Дипломные, курсовые и контрольные работы

+375 29 773 33 93

+375 29 607 64 27

Основные направления сбытовой деятельности предприятия на примере ЧТУП "Эдлен трио"

Номер: 1185
Цена: 30 руб.

Содержание:

Введение
1. Сбытовая деятельность как функция предприятия
    1.1.  Сбытовая деятельность предприятия: цели и значения
    1.2. Типы и этапы сбытовой деятельности  предприятия
    1.3. Управление сбытовой деятельностью  предприятия
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ЧТУП «ЭДЛЕН ТРИО»
    2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия и показатели его экономической деятельности
    2.2. Оценка и анализ сбытовой деятельности предприятия
    2.3. Cовременные средства стимулирования продаж на предприятии
3.Основные направления повышения эффективности сбытовой деятельности ЧТУП «ЭДЛЕН ТРИО»
    3.1.  Cовешенствование сбытовой политики предприятия
    3.2. Эффективность предлагаемых форм сбыта продукции на предприятии
Заключение
Список использованных источников
Приложения
 

Ввведение:

Реформирование экономики Республики Беларусь, включая приватизацию государственного имущества и хозяйственную либерализацию предпринимательства повлияло на эффективность работы предприятия в области сбыта.

Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.

Сбытовая деятельность– это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса покупателей, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию  спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно в процессе сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

В более широком смысле под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов, так и не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом её товаров. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только тщательно выбирать, но и управлять их отношениями с потребителями и между собой. Их работа должна постоянно контролироваться и направляться.

Выбор каналов сбыта является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии. Задача производителей состоит в том, чтобы среди всех возможных ка¬налов выбрать те, которые позволяют фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность.

Важное значение имеет решение проблем распределения, т.е. определение, каким образом фирма организует хранение и перемещение товаров, чтобы они оказались доступными для потребителей в нужное время и в нужном месте. Предприятие координирует свою деятельность по организации товародвижения и маркетинго¬вую деятельность таким образом, чтобы обеспечить рынку высокую степень удовлетворенности при умеренных издержках со своей стороны.

За счет совершенствования системы распределения можно улучшать обслуживание или снижать цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов.

Одной из важных задач предприятия является установле¬ние контроля за продвижением его товаров к потребителям. Если такой контроль ему удается установить, то он имеет воз¬можность оказывать непосредственное влияние на рынок, обес¬печивая эффективную политику продвижения товаров. Отсутст¬вие же должного контроля может привести к полнейшему про¬валу маркетинговой стратегии фирмы.

Роль сбыта в деятельности предприятия весьма многопланова. Именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Предмет исследования – сбытовая политика предприятия.

Объектом исследования является деятельность ЧТУП «Эдлен Трио».

Цель дипломного исследования – на основе анализа сбытовой деятельности предприятия предложить пути ее совершенствования.

Исходя из цели, необходимо решить следующие задачи:

- отобразить сущность и роль сбытовой деятельности предприятия;

- проанализировать основные показатели деятельности ЧТУП «Эдлен Трио»;

- охарактеризовать действующую сбытовую политику предприятия;

- предложить пути совершенствования сбытовой деятельности ЧТУП «Эдлен Трио».

ЧТУП «Эдлен трио» занимается  оптово-розничной торговлей, в котором универсальным ассортиментом продаваемых товаров является косметика, товары личной гигиены, бытовая химия, как отечественных производителей, так и зарубежных.

Научная новизна диплома заключается в разработке на основе использования принципов маркетинга и логистики модели организации сбытовой деятельности предприятия в современных условиях хозяйствования.

Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах российских (Азоев Г., Банников А.И., Бредов В.М., Голубков Е.П., Залманова М.Е., Костоглодов Д.Д., Семененко А.И. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Дракер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых. Разработаны подходы и методики организации сбыта, как в условиях рынка, так и в условиях экономики с жестким государственным регулированием.

Однако специфика белорусского экономического пространства состоит в том, что упразднение жесткого государственного регулирования произошло в то время, когда инструменты рыночного хозяйства в полной мере не функционировали. В результате потребовались методики, учитывающие особенности белорусской экономики на современном этапе. Это и явилось объективной необходимостью разработки модели организации сбытовой деятельности, которая позволила бы адаптироваться отечественным предприятиям к изменившимся условиям хозяйствования.

В процессе выполнения работы использовались приемы ретроспективного и логического анализа, сравнения, статистики (графический, динамических рядов).

В результате проведенных исследований сформулированы мероприятия по совершенствованию организации сбытовой деятельности предприятия, касающиеся как структуры службы сбыта, так и системы распределения продукции.

Дополнительная информация:

Количество страниц:112
Количество использованных источников: 39
Количество таблиц: 17
Количество рисунков: 15
Количество приложений: 13

Купить работу

Почему у нас выгодно заказывать?

  • Мы сопровождаем и консультируем студента до самой защиты
  • На все виды работ есть своя система скидок: Скидка 5% при: заказе нескольких работ, при повторном заказе, приведение друга. Скидка 10%: за каждую 10-ую работу, для группы от 10 человек
  • Мы выполняем даже самые "горящие" работы в предельно сжатые сроки
  • У нас самые низкие цены среди конкурентов
  • Мы оказываем свои услуги официально зарегистрированным юридическим лицом.
Работы на заказ

Наши авторы используют только самую современную и актуальную научную и учебную литературу для написания работ. Подробнее

Готовые работы

Мы предлагаем готовые работы рефераты, эссе, задачи, выполненные командой наших специалистов и защищенные на хорошие и отличные оценки. Подробнее

+375 29 773 33 93

+375 29 607 64 27

kursachi+375296076427