Дипломные, курсовые и контрольные работы

+375 29 773 33 93

+375 29 607 64 27

Товародвижение и сбыт в системе маркетинга предприятия на примере ОАО "Свитанок"

Номер: 411
Цена: 30 руб.

Содержание:

Ведение
1. Основы сбытовой деятельности предприятия в системе маркетинга
    1.1. Организация сбыта
    1.2. Организация реализации продукции на предприятии и способы её усовершенствования
    1.3. Контроллинг в системе организации сбыта
    1.4. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения
2. Анализ организации сбыта продукции в системе маркетинга
ОАО «Свитанок»
    2.1. Экономическая характеристика предприятия
    2.2. Организация службы маркетинга
    2.3. Организация сбыта продукции ОАО «Свитанок»
3. Пути совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Свитанок»
    3.1. Способы  совершенствования сбытовой стратегии предприятия
    3.2. Стимулирования сбыта на ОАО «Свитанок»
    3.3. Проведение дальнейших маркетинговых исследований
Заключение
Список использованных источников…
Приложение

Ввведение:

В условиях перехода к рынку в стране получила широкую популярность рыночная концепция управления производством и сбытом, названная маркетингом.

Маркетинг предполагает гибкость организационных форм управления, активную предприимчивость, постоянный поиск путей эффективного приспособления к рынку и воздействия на потребителя. Маркетинг базируется не на спущенных сверху плановых заданиях, а, прежде всего, на глубоком знании объективной информации о рынке, о реальных запросах потребителя, инициативе, предприимчивости торговых работников.

В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом.

Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система товародвижения и сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Сегодня многие отечественные предприятия выходят на внешний рынок, начинают действовать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Однако, не овладев передовыми методами маркетинга, такие предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Знания маркетинга позволяют необходимым образом организовать работу с потребителем, объективно оценить своих конкурентов, их силу и слабость, определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или «нишу» рынка, сферу хозяйственной деятельности.

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Организация товародвижения и сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

В процессе предпринимательской деятельности проблема сбыта товаров имеет основополагающее значение и решается уже на стадии разработки поли¬тики фирмы. Для того чтобы товары могли удовлетворять какую-либо потреб¬ность, их требуется доставлять туда, где они необходимы и где они могут быть использованы в нужное время и в необходимом количестве. Коммерческий ус¬пех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально органи¬зовано движение продукции в сфере обращения.

Поэтому при переходе к новым рыночным условиям, предприятиям необходимо постоянно совершенствовать процессы управления сбытом, и в этом неизменную помощь оказывает маркетинг. Используя инструменты маркетин¬га, предприятие значительно повысит эффективность сбыта, расширит рынки сбыта, приобретет новых покупателей.

Большое влияние на повышение сбыта продукции оказывает коммуника-ционная политика. В свою очередь, одно из центральных мест в комплексе маркетинговых мероприятий занимает реклама. В директивной экономике рек¬лама фактически осталась не востребованной. И только в последние годы поя¬вилась острая необходимость решения всего комплекса проблем, связанных с рекламой, на всех уровнях экономики.

Объект данной работы – система товародвижения и сбыта ОАО «Свитанок».

Предмет – организация товародвижения и сбыта в системе маркетинга предприятия и пути её совершенствования.

Цель данной работы – определить основные направления совершенствования сбытовой деятельности предприятия в условиях перехода к рынку.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Определить сущность товародвижения и  сбыта;

2. Рассмотреть систему маркетинга предприятия;

3. Изучить организационную структуру службы сбыта на предприятии;

4. Рассмотреть особенности сбытовой деятельности;

5. Провести расчёт объёма сбыта продукции.

Поставленные цели и задачи определили структуру дипломной работы, которая включает введение, три главы, заключение, список литературы, 3 приложения.

В первой части отражены основные  теоретические  положения, на которые мы опираемся в дальнейшем исследовании организации товародвижения и  сбыта.

Вторая глава посвящена анализу товародвижения и сбыта в системе маркетинга ОАО «Свитанок».

В третьей главе даются определенные пути совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Свитанок».

Теоретическая значимость исследования состоит в том, исследование способствует дальнейшему осмыслению проблемы организации товародвижения и сбыта в системе маркетинга.

Практическая ценность работы определяется возможностью использования ее положений в практической деятельности предприятия.

Дополнительная информация:

Количество страниц:75
Количество использованных источников: 43
Количество таблиц: 8
Количество рисунков: 1
Количество приложений: 2

Купить работу

Почему у нас выгодно заказывать?

  • Мы выполняем даже самые "горящие" работы в предельно сжатые сроки
  • У нас самые низкие цены среди конкурентов
  • Мы сопровождаем и консультируем студента до самой защиты
  • Мы оказываем свои услуги официально зарегистрированным юридическим лицом.
  • На все виды работ есть своя система скидок: Скидка 5% при: заказе нескольких работ, при повторном заказе, приведение друга. Скидка 10%: за каждую 10-ую работу, для группы от 10 человек
Работы на заказ

Наши авторы используют только самую современную и актуальную научную и учебную литературу для написания работ. Подробнее

Готовые работы

Мы предлагаем готовые работы рефераты, эссе, задачи, выполненные командой наших специалистов и защищенные на хорошие и отличные оценки. Подробнее

+375 29 773 33 93

+375 29 607 64 27

kursachi+375296076427