Дипломные, курсовые и контрольные работы

Меню

Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия на примере ОАО "МЗОО"

Номер: 2320
Цена: 15 руб.

Содержание:

Введение

1 Значение анализа сбытовой деятельности промышленного предприятия

2 Организационно-экономическая характеристика предприятия

3 Показатели анализа сбытовой деятельности предприятия

  3.1 Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции и качества поставляемой продукции

  3.2 Показатели результативности сбытовой деятельности

4 Влияние сбытовой деятельности на прибыль предприятия и безопасность ведения коммерческой деятельности

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

Ввведение:

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Реформирование экономики Республики Беларусь, включая приватизацию государственного имущества и хозяйственную либерализацию предпринимательства повлияло на эффективность работы предприятия в области сбыта.

Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.

Сбытовая деятельность – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса покупателей, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию  спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно в процессе сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

В более широком смысле под организацией сбыта понимается как собственная система сбытовых органов, так и не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом её товаров. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только тщательно выбирать, но и управлять их отношениями с потребителями и между собой. Их работа должна постоянно контролироваться и направляться.

Выбор каналов сбыта является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии. Задача производителей состоит в том, чтобы среди всех возможных каналов выбрать те, которые позволяют фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность. 

Важное значение имеет решение проблем распределения, т.е. определение, каким образом фирма организует хранение и перемещение товаров, чтобы они оказались доступными для потребителей в нужное время и в нужном месте. Предприятие координирует свою деятельность по организации товародвижения и маркетинговую деятельность таким образом, чтобы обеспечить рынку высокую степень удовлетворенности при умеренных издержках со своей стороны.

За счет совершенствования системы распределения можно улучшать обслуживание или снижать цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов.

Одной из важных задач предприятия является установление контроля за продвижением его товаров к потребителям. Если такой контроль ему удается установить, то он имеет возможность оказывать непосредственное влияние на рынок, обеспечивая эффективную политику продвижения товаров. Отсутствие же должного контроля может привести к полнейшему провалу маркетинговой стратегии фирмы.

Значимость темы курсовой работы состоит в том, что роль сбыта в деятельности предприятия весьма многопланова. Именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

Объектом исследования является деятельность открытого акционерного общества «Минский завод отопительного оборудования».

Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия. 

Цель курсового исследования – на основе анализа сбытовой деятельности и конкурентоспособности предприятия предложить пути расширения рынков сбыта продукции.

Исходя из цели, необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические аспекты управления сбытом на предприятии в современных условиях;

2. Проанализировать деятельность ОАО «МЗОО»;

3. Охарактеризовать действующую сбытовую политику предприятия;

4. Предложить пути расширения рынков сбыта продукции ОАО  МЗОО.

Цель и задачи исследований определили конкретную структуру курсовой работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, а также приложений.

Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах российских (Азоев Г., Банников А.И., Бредов В.М., Голубков Е.П., Залманова М.Е., Костоглодов Д.Д., Семененко А.И. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Драккер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых. Разработаны подходы и методики организации сбыта, как в условиях рынка, так и в условиях экономики с жестким государственным регулированием. 

В курсовой работе использованы методы сравнительного анализа, системного анализа, методы обобщения и синтеза.

В результате проведенных исследований сформулированы мероприятия по совершенствованию организации сбытовой деятельности предприятия, касающиеся как структуры службы сбыта, так и системы распределения продукции.

Дополнительная информация:

Количество страниц:40
Количество использованных источников: 25
Количество таблиц: 11
Количество рисунков: 3
Количество приложений: 2

Купить работу

Почему у нас выгодно заказывать?

  • На все виды работ есть своя система скидок: Скидка 5% при: заказе нескольких работ, при повторном заказе, приведение друга. Скидка 10%: за каждую 10-ую работу, для группы от 10 человек
  • Наш штат состоит из высококвалифицированных и опытных специалистов по всем дисциплинам
  • Мы сопровождаем и консультируем студента до самой защиты
  • У нас самые низкие цены среди конкурентов
  • Мы оказываем свои услуги официально зарегистрированным юридическим лицом.
Работы на заказ

Наши авторы используют только самую современную и актуальную научную и учебную литературу для написания работ. Подробнее

Готовые работы

Мы предлагаем готовые работы рефераты, эссе, задачи, выполненные командой наших специалистов и защищенные на хорошие и отличные оценки. Подробнее

+375 29 773 33 93

+375 29 607 64 27

kursachi+375296076427